Utilizando o LinkedIn para formar parcerias e redes de negócios

O LinkedIn, sendo a maior rede profissional do mundo, oferece oportunidades excepcionais para as marcas construírem sua presença, estabelecerem parcerias estratégicas e expandirem suas redes de negócios. Um passo crucial para aproveitar ao máximo essa plataforma é criar um perfil corporativo otimizado. Neste guia passo a passo, detalharemos cada etapa do processo, destacando a importância de cada parte preenchida e demonstrando como isso pode impactar significativamente nas chances de formar parcerias sólidas e redes de negócios duradouras.

Passo 1: Registro

O primeiro passo é o registro da empresa no LinkedIn. Para realizar esse processo, você deve entrar por sua conta pessoal, clicar em “Trabalho” no canto superior direito e depois selecionar “Criar uma página de empresa” para começar a configurar o perfil corporativo.

Passo 2: Informações Básicas da Empresa

Essas informações constituem a espinha dorsal do seu perfil. Inclua o nome da empresa, uma URL personalizada e o setor em que atua. Certifique-se de que esses detalhes sejam precisos e estejam alinhados com a identidade da marca.

Passo 3: Descrição da Empresa

A descrição é a oportunidade de apresentar a essência da sua empresa. Destaque sua missão, valores e o que a torna única. Use palavras-chave relevantes para aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa do LinkedIn.

Passo 4: Informações Detalhadas

Preencha detalhes como o tamanho da empresa, tipo, ano de fundação e localização. Essas informações fornecem contexto aos visitantes e ajudam na identificação de empresas afins.

Passo 5: Adição de Pessoas

Adicione funcionários relevantes ao perfil da empresa. Isso não apenas expande a visibilidade da página, mas também mostra a força e diversidade da equipe por trás da marca.

Passo 6: Banner e Logotipo

Um banner visualmente atraente e um logotipo são elementos-chave para criar uma identidade de marca consistente. Isso torna sua página mais atrativa e profissional.

Passo 7: Publicação de Conteúdo Inicial

Publique um conteúdo inicial relevante para engajar os visitantes. Pode ser um post de boas-vindas, um anúncio ou uma atualização sobre as últimas conquistas da empresa. Isso mostra que sua página está ativa e é uma fonte valiosa de informações.

Destacando a Importância de um Perfil Completo

Um perfil corporativo completo no LinkedIn é mais do que apenas uma formalidade; é a chave para atrair a atenção de potenciais parceiros de negócios. A precisão nas informações e a apresentação cuidadosa constroem credibilidade. Uma descrição envolvente e autêntica cria uma conexão emocional com os visitantes, enquanto um banner visualmente atraente transmite profissionalismo.

Adicionar pessoas ao perfil, especialmente membros-chave da equipe, não só aumenta a visibilidade, mas também humaniza a marca. A consistência visual com um banner e logotipo bem projetados cria uma identidade memorável.

A publicação inicial de conteúdo demonstra que sua empresa está ativa e comprometida em compartilhar informações valiosas. Todas essas partes, quando combinadas, não apenas aprimoram a presença no LinkedIn, mas também estabelecem as bases para parcerias e redes de negócios bem-sucedidas.

Ao seguir este guia e garantir que cada seção do perfil corporativo seja cuidadosamente preenchida, as empresas podem criar uma presença impactante no LinkedIn, aumentando suas chances de formar parcerias estratégicas e expandir suas redes de negócios de maneira significativa. Lembre-se, no mundo do LinkedIn, um perfil completo é o cartão de visita virtual que pode abrir portas para oportunidades inimagináveis.

11 Formas de Publicar no LinkedIn: Conheça as Possibilidades na Plataforma

Por que Publicar no LinkedIn?

O LinkedIn, uma plataforma essencial para networking e negócios, oferece uma variedade de formas de compartilhar conteúdo, cada uma com suas vantagens distintas. Compreender esses formatos e suas melhores práticas é crucial para maximizar o alcance e o engajamento do público.

1. Publicações Apenas com Texto:

Ideais para gerar engajamento. Adicione perguntas para estimular comentários ou use listas para destacar pontos-chave.

Melhores práticas: Evite parágrafos longos, priorize leitura fácil em dispositivos móveis e inicie com uma frase intrigante.

2. Publicações com Imagem Única:

Recursos visuais atraem a atenção e humanizam as publicações.

Melhores práticas: Imagens nítidas e de alta qualidade são essenciais. Adicione texto para contextualização e inclua texto alternativo para acessibilidade.

3. Publicações com Várias Imagens:

Contextualize melhor suas postagens e gere mais engajamento.

Melhores práticas: Use imagens nítidas, adicione texto para contextualizar a série e diversifique o conteúdo visual.

4. Vídeos Nativos:

Adicionam emoção e conexão pessoal. Diferente de links para o YouTube, são automaticamente reproduzidos no feed.

Melhores práticas: Adicione texto para contextualização, priorize vídeos curtos e inclua legendas para acessibilidade.

5. Carrossel de Imagens:

Mais interativo, eficaz para revelar informações segmentadas.

Melhores práticas: Escolha imagens de alta qualidade, mantenha consistência na narrativa e evite carrosséis muito longos.

6. Carrossel de Vídeos:

Divide vídeos longos em clipes menores, facilitando a absorção.

Melhores práticas: Mantenha consistência, revise o carrossel e priorize vídeos curtos.

7. Artigos:

Compartilhe insights aprofundados e estimule comentários e compartilhamentos.

Melhores práticas: Textos curtos, multimídia integrada e uma chamada à ação ao final.

8. Newsletters:

Crie e publique newsletters profissionais diretamente na plataforma.

Melhores práticas: Nome cativante, agendamento periódico e adição de imagens para facilitar a leitura.

9. Documentos:

Compartilhe apresentações, relatórios e pesquisas diretamente no LinkedIn.

Melhores práticas: Mencione parceiros, adote um título relevante e adicione um resumo para documentos extensos.

10. Recurso “Comemorar Ocasião”:

Celebre marcos e projetos com imagens ou materiais animados fornecidos pelo LinkedIn.

Melhores práticas: Marque relevantes, use o recurso de reconhecimento e personalize a mensagem sugerida.

11. Enquetes:

Rápidas e eficazes para gerar engajamento e obter insights.

Melhores práticas: Perguntas claras, evite excesso e acompanhe os resultados para interações significativas.

Impacto nas Parcerias e Redes de Negócios

A diversidade de formatos no LinkedIn oferece à sua organização uma gama de oportunidades para construir uma presença sólida. Do texto às imagens, vídeos e artigos, a estratégia variada atrai seguidores, posiciona a marca como referência e estabelece conexões valiosas. Ao compreender e utilizar esses formatos de maneira eficaz, sua organização pode não apenas expandir sua base de seguidores, mas também formar parcerias estratégicas e redes de negócios duradouras.

Estratégias para Construir uma Presença Impactante no LinkedIn

Otimização do Perfil Corporativo

Antes de iniciar qualquer estratégia, é essencial garantir que o perfil corporativo esteja otimizado. Isso inclui seguir todos os passos acima, deixando uma descrição clara e concisa da empresa, o uso estratégico de palavras-chave relacionadas ao setor e a inclusão de informações de contato relevantes. Um perfil completo e bem otimizado aumenta a visibilidade nos resultados de busca do LinkedIn.

Produção de Conteúdo Relevante e Autoral

O conteúdo é a espinha dorsal de qualquer estratégia de mídia social, e o LinkedIn não é exceção. Empresas devem investir na criação de conteúdo autêntico, informativo e relevante para seu público-alvo. Isso pode incluir artigos, postagens regulares, vídeos, infográficos e como foi demonstrado acima, o LinkedIn suporta uma grande variedade de formatos, fato que abre um leque de possibilidades para publicações na plataforma. Ao compartilhar conhecimento e insights, uma marca fortalece sua posição como uma autoridade em seu setor.

Engajamento Estratégico

O LinkedIn é uma rede social, e o engajamento é a chave para construir conexões significativas. Participar ativamente de grupos relacionados ao setor, comentar em postagens relevantes e interagir com seguidores são maneiras eficazes de construir uma comunidade engajada em torno da marca.

Parcerias Estratégicas e Networking Eficiente

Identificação de Parceiros Potenciais

O LinkedIn oferece ferramentas poderosas para identificar e conectar-se com parceiros potenciais. Utilizando filtros de pesquisa avançados, as empresas podem encontrar organizações alinhadas aos seus valores e objetivos. A construção de parcerias estratégicas pode resultar em colaborações significativas e no compartilhamento de recursos.

Participação em Grupos e Comunidades

Além de conexões individuais, o LinkedIn abriga uma variedade de grupos e comunidades. Participar ativamente desses fóruns proporciona oportunidades de networking valiosas. Empresas podem não apenas interagir com potenciais parceiros, mas também se manterem atualizadas sobre as últimas tendências e desafios em seu setor.

LinkedIn Ads: Impulsionando a Visibilidade e Geração de Leads em 5 Passos

Acesso ao Gerenciador de Campanhas

Antes de começar, certifique-se de ter acesso ao LinkedIn Campaign Manager. Se ainda não possui uma conta, criar uma é simples. Clique aqui para criar sua conta no Gerenciador de Campanhas.

1. Escolha do Objetivo

Inicie sua jornada escolhendo o objetivo da sua campanha: aumentar o conhecimento da marca, gerar consideração ou impulsionar conversões.

2. Segmentação Precisa

Alcance o público relevante utilizando as robustas ferramentas de segmentação do LinkedIn. Escolha entre mais de 20 categorias de atributos do público para garantir o sucesso da sua campanha.

3. Formato de Anúncio

Ao acessar o Gerenciador de Campanhas, pesquise, explore e escolha entre diversos formatos de anúncios, como Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads, Text Ads, ou uma combinação deles, para criar e gerenciar suas campanhas. Faça questão de buscar por exemplos de cada um dos formatos e junto a uma base fundamentada, escolher o modelo que mais combina com sua marca, público e principalmente, com seu objetivo na campanha.

Sponsored Content

Sponsored Content é um formato valioso para estabelecer e fortalecer conexões duradouras com profissionais no feed da plataforma. Para maximizar a eficácia das campanhas, é recomendado seguir melhores práticas, como incluir de 4 a 5 anúncios por campanha, criar títulos e descrições concisos, incorporar imagens maiores para aumentar as taxas de cliques e incluir um CTA claro.

A segmentação deve ser específica, mas não restritiva demais. Além disso, diversificar o conteúdo é crucial, seja analisando e oferecendo insights sobre notícias do setor, compartilhando informações úteis de outras fontes, reutilizando conteúdo próprio, incorporando multimídia e incluindo histórias pessoais relacionadas à marca.

Sponsored Messaging

Sponsored Messaging é uma estratégia eficaz para atingir o público-alvo por meio de anúncios nativos entregues diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Esses anúncios proporcionam engajamento em um ambiente profissional, onde o público passa significativo tempo.

Existem dois formatos:

• Anúncios em Mensagem: que oferecem uma mensagem direcionada com um botão de call-to-action, ideal para gerar engajamento e leads;
• Anúncios em Conversa: que possibilitam incluir várias ofertas e tipos de conteúdo em uma única mensagem, proporcionando uma experiência interativa.

Para otimizar campanhas de Sponsored Messaging, é crucial focar seu objetivo, criar conteúdo alinhado, e seguir as melhores práticas, como escolher um remetente confiável, personalizar em grande escala e veicular campanhas ao longo da semana. Os anúncios em mensagem devem ser sucintos, pessoais e relevantes, enquanto os anúncios em conversa se beneficiam de um tom coloquial, várias mensagens e recursos visuais.

Dynamic Ads

Dynamic Ads oferece a capacidade de envolver potenciais clientes por meio de anúncios personalizados automaticamente para cada perfil, exibidos no painel direito do site. Existem diferentes formatos de Dynamic Ads, como anúncios para seguidores, anúncios em destaque e anúncios com vagas, cada um adequado a objetivos específicos, como ampliar o público, compartilhar conteúdo de liderança ou atrair candidatos para vagas.

As melhores práticas para criar Dynamic Ads incluem a personalização visual, destacando a foto do perfil do público-alvo, a inclusão de mensagens claras e call-to-action em cada anúncio, além de considerações específicas para diferentes tipos de anúncios, como excluir seguidores existentes em anúncios para seguidores.

Text Ads

Text Ads no LinkedIn são anúncios simples exibidos à direita ou no topo do feed da plataforma em computadores que oferecem flexibilidade para lances de CPC (custo por clique) ou CPM (custo por impressão).

Disponíveis em diferentes tamanhos e proporções, como quadrado, horizontal e link de texto longo, os Text Ads permitem uma comunicação direta com o público-alvo, destacando-se com títulos específicos e CTAs fortes, como “Cadastre-se agora” ou “Inscreva-se hoje!”

Recomenda-se o uso de recursos visuais, como imagens opcionais, para obter melhores resultados. As melhores práticas incluem a inserção de links relevantes, uma segmentação específica, mas não excessivamente restritiva, e a escolha de critérios adequados para otimizar o desempenho do anúncio.

4. Orçamento e Agendamento

Após definir seu objetivo, público-alvo e formato ou formatos de exposição, é hora de estabelecer o orçamento e o cronograma da sua campanha, ajustando conforme necessário para atingir seus objetivos.

Uma sugestão de ponto de partida é dividir seu orçamento inicial no modelo 70/30, onde 70% dele ficará alocado em campanhas que geram conversões e 30% em campanhas que geram conhecimento, de conteúdo rico.

A plataforma recomenda testes com pelo menos R$50 de gasto diário durante as primeiras semanas de engajamento, pois durante esse período o ideal é alcançar pessoas suficientes para gerar dados que possam ser analisados, como descrito abaixo.

5. Análise e Otimização

Neste momento a campanha no LinkedIn deverá estar ativa. E agora, para garantir o melhor desempenho, o uso do Gerenciador de Campanhas deverá ser constante. Selecione as campanhas que deverão ser analisadas, observe as métricas apontadas, compare os resultados com campanhas semelhantes (caso existam) e otimize conforme necessário para maximizar os resultados.

Incorporar o LinkedIn Ads à sua estratégia de marketing digital proporciona uma ampla gama de oportunidades para impulsionar o alcance e o engajamento da sua marca.

Ainda não se Convenceu?! Aqui Estão Algumas Estatísticas que estar o LinkedIn entrega para o seu Negócio:

• 52 milhões de pessoas usam o LinkedIn para buscar empregos a cada semana.
• 8 pessoas são contratadas por meio do LinkedIn a cada minuto.
• Um anúncio no LinkedIn pode atingir 14,6% da população mundial.
• 40% dos visitantes do LinkedIn interagem organicamente com uma página a cada semana.
• O Marketing do LinkedIn também traz taxas de engajamento 2 vezes mais altas que as demais mídias.
• 50% das marcas são consideradas de “alta qualidade” após anunciar no LinkedIn.
• Mais de 58 milhões de empresas estão listadas no LinkedIn.
• 40% dos profissionais de marketing B2B pesquisados indicaram o LinkedIn como o canal mais eficaz para gerar leads de alta qualidade.
• 77% dos profissionais de marketing de conteúdo afirmam que o LinkedIn produz os melhores resultados orgânicos.
• Empresas com uma Página no LinkedIn completa e ativa têm 5 vezes mais visualizações de página.

Conclusão

Concluindo, a presença ativa e estratégica no LinkedIn não apenas solidifica a posição de uma empresa no cenário corporativo, mas também representa um investimento valioso no futuro. A capacidade de estabelecer conexões autênticas, participar de conversas relevantes e formar parcerias estratégicas faz do LinkedIn uma ferramenta essencial para o crescimento sustentável das organizações. 

Através da otimização do perfil corporativo, produção consistente de conteúdo relevante, engajamento proativo e utilização inteligente de recursos como o LinkedIn Ads, as empresas podem colher os benefícios de uma presença impactante no LinkedIn. Em um ambiente cada vez mais interconectado, aproveitar as oportunidades oferecidas por esta plataforma dinâmica é mais do que uma estratégia de marketing; é uma abordagem fundamental para prosperar nos negócios modernos.

FAQs

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Como faço para otimizar meu perfil corporativo no LinkedIn?

Certifique-se de preencher todas as seções do perfil com informações precisas e relevantes sobre a empresa. Utilize palavras-chave relacionadas ao setor para aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa.

Quais são os melhores tipos de conteúdo para compartilhar no LinkedIn?

Conteúdo autêntico, informativo e relevante funciona bem no LinkedIn. Artigos, postagens regulares, vídeos e infográficos são formatos populares.

Como identificar potenciais parceiros de negócios no LinkedIn?

Utilize os filtros de pesquisa avançados para encontrar organizações alinhadas aos seus valores e objetivos. Participe de grupos e comunidades relevantes para expandir sua rede.

Como mensurar o sucesso de campanhas de anúncios no LinkedIn?

Acesse as análises detalhadas fornecidas pela plataforma para medir o desempenho. Ajuste suas estratégias com base nessas análises para otimizar continuamente os resultados.

Por que devo usar vídeos nativos em vez de links do YouTube?

Vídeos nativos reproduzem automaticamente, aumentando as chances de visualização e interação no feed.

Qual a duração ideal para vídeos no LinkedIn?

Vídeos curtos te maior retenção de público na plataforma, em geral mídias de 30 a 60 segundos têm melhor desempenho em termos de engajamento.

Como manter o interesse em carrosséis de imagens?

Escolha imagens de qualidade, mantenha consistência na narrativa e evite carrosséis muito longos.

Qual a importância de adicionar texto em publicações com imagem única?

O texto contextualiza a imagem, tornando a mensagem mais clara e envolvente para o público.

Como obter insights relevantes por meio de enquetes no LinkedIn?

Formule perguntas claras e concisas, evite excesso e acompanhe os resultados para interações significativas.